白礼西
姓名：白礼西
公司：太极集团董事长
职位：董事长
公司网址：www.taiji.com
1985年10月1日，中秋和国庆双节重合，四川涪陵药厂连月饼也发不出。当看到职工只能领取最便宜的冰糖麻饼庆祝节日时，21岁的厂长心如刀绞。
16年后的2001年，国庆与中秋再度重合，当年的县办小厂已上市，固定资产超过160亿元。两年后，企业进入中国企业500强。当年的年轻厂长也荣膺“全国劳动模范”。
他就是白礼西，国有大型企业重庆太极集团有限公司的董事长兼总经理。
梦想，让作坊小厂镀上玫瑰色泽
1983年，从成都中医药大学中药专业毕业的白礼西被分配到涪陵药厂当技术员。一到厂子便傻眼了———这家仅靠国家投资7万元办起来的国营中药厂更像一个手工作坊：厂房是水泥板和杂木架搭建的，两台人力汽轮车，几十个工人……一切都显得格外陈旧而简陋。
“我的心一下子沉了下去，初次参加工作的兴奋削减了一半。”白礼西回忆说，同去报到的同学面对这种情景，有人失声痛哭。没过多久，同去的同学先后离开了，但白礼西留了下来。
“我不是没机会，也并非未曾动摇，但我就喜欢摆弄那两台人力汽轮车，喜欢车间里浓郁的中药味道。这个衰败小厂，寄托了我对中医药灿烂未来的玫瑰色梦想。”白礼西说。
卖汽水，梦想存活了下来
涪陵药厂濒临倒闭的现状，用八抬大轿也请不去一个厂长，上级领导和厂里职工把目光放在了这个坚守的大学生身上。
20岁的白礼西，一个大学毕业不到几个月的年轻人，就被任命为副厂长，这样“不可思议”的事发生在白礼西身上了。
“情况来得太突然，我有一种赶鸭子上架的感觉———虽然我很努力想让药厂扭亏为盈，但是管理和经营对于一个20岁的年轻人来说，真是一门课程。”
药厂情况不容乐观，不得已，年轻的大学生厂长只好亲自去武汉学习制汽水，并靠卖自制汽水为职工发放工资。
冬天没法再卖汽水了，他们只能帮其他药厂淘洗中药材，赚加工费来维持基本开支，可是职工们劳苦半月，只有8元工资，“我自己想着都觉得心酸。”
虽然狼狈，但制药厂总算活了下来，白礼西的玫瑰梦想也因此存活了下来。
梦想不会在你白发苍苍时无端实现
1985年，一切都改变了。当时，计划经济正悄然无声地转向市场经济。
白礼西意识到机会来了。但他深刻地认识到，药厂要想起死回生，得有适销对路的好产品。
通过涪陵医药局领导的引见，白礼西认识了上海医科大学沈自尹教授，并获知他拥有几个非常有价值的中药研究新成果，特别是急支糖浆和补肾防喘片，市场前景看好。
沈教授愿以10万元的超低价将这两个产品转让给药厂。可对处于破产边缘的涪陵药厂来说，这个数字却不啻为天价！
梦想驱使白礼西硬着头皮一次次找政府、银行，最后立下军令状：“如果不能让涪陵药厂起死回生，愿承担一切责任！”精诚所至，金石为开，药厂终于贷到了款。
“直到现在，只要想起这段经历，我都有些后怕。”白礼西说，“作为一个厂长，当时的情况必须让我作出选择。毕竟时不我待，梦想不会在你白发苍苍时突然无端实现。”
两个产品成功的引进给药厂带来了希望。但怎样才能让患者知晓，从而愿意掏钱购买呢？白礼西开始琢磨。
当时，广告是一个新事物，大多数人想当然地排斥。但白礼西深思熟虑后，在重庆电视台为补肾防喘片播放了一个现在看起来十分简陋的广告。
这可算是重庆第一个媒体广告。石破天惊，补肾防喘片名声大噪，供不应求！1986年，仅靠这一个产品，药厂销售收入达到117万元。濒临破产的涪陵药厂终于起死回生，此后销售额年年攀升。
急支糖浆的上市，则真正让涪陵药厂品尝到财富的滋味。1991年，药厂销售额达到了1217万元。
1993年11月22日，由四川涪陵制药厂、四川省涪陵地区医药公司、涪陵市通济实业有限公司、四川涪陵太极实业开发公司共同发起，以四川涪陵制药厂为主体改组，以定向募集方式设立重庆太极实业股份有限公司。
这时的利润积累，也奠定了太极发展的经济基础。
让每个人都听见太极人的声音
20世纪90年代中期，白礼西又适时提出“全员营销”模式，提出企业的产品开发能力和营销能力应该远大于其生产能力。这一观念成为太极腾飞的法宝。“懂科研又懂营销才能研发出适销对路的产品；懂生产又懂市场才能生产出质量过硬的产品；懂管理又懂销售才不会瞎指挥，才能制定出适应市场规律的管理策略和方案。”白礼西说。
1994年8月，白礼西确立了以急支糖浆和通天口服液为两个拳头，全面进军全国市场的双保险策略，并组建了10个省外办事处。自此，太极产品进军全国。
白礼西对营销管理的改革效果立竿见影，太极集团的综合经济指标跃居全国中成药行业榜首，他提出的“全面系统的营销管理”也因此获得国家管理创新成果一等奖。
产品之上，是市场；市场之上，则是资本。当白礼西在产品、市场方面创造出太极神话后，要赢得更多奇迹，他需要赢得更高层面上的博弈。
1997年，太极股份上市，年底筹建集团公司。
1998年，太极进入并购发展及整合时期。
2001年后，太极进入集团化管理试运行时期，及时运作太极集团上市，收购上市公司桐君阁、西南药业等企业。
忠诚，是做人的第一原则
“我选用人才有个原则，就是从不论资排辈。”白礼西说，“管理不是要把人管死，而是要把人理活，这样的企业才有活力、有前途。有知识有文化的年轻人，更能接受和学习先进的管理理念并运用在工作中，这恰恰是企业发展的关键。”
“年轻人社会经验较少，容易培养他们对企业的忠诚度。”白礼西说，“我并不是说社会经验不好，但经验过多往往会形成一种固守的习惯，这些习惯也许不适合太极的管理方式，这样往往很危险。”
“太极的企业文化把忠诚放在第一，因为这是做人的第一原则。”他说。
太极集团已在西部地区建立了国家级企业技术中心、博士后工作站、太极医药研究院等国家级研究机构，“我对太极最有信心的地方，就是我们的研发实力。每年公司销售收入的5％被用于科研投入，这在国内并不多见。”白礼西说。“要相信自己，奇迹总是可能发生的，对于任何正在创业打拼的青年人来说，最重要的是永远坚守住自己夺金牌的梦想。人要学一点鹰的精神，是啊，有谁看见雄鹰因为对面的山太高而停止向前的飞翔呢？”沿着他的眼光看去，办公桌上，一只雄鹰展翅欲飞。
