韩泰军
姓名：韩泰军
公司：重庆登康口腔护理用品股份有限公司
职位：董事长
公司网址：www.dencare.com.cn
上世纪末，以高露洁、佳洁士为首的国外大品牌公司强力介入中国牙膏市场，国内传统优势牙膏企业受到了严重挤压，民族品牌如何生存壮大一直为各界所关注，轻纺行业专家更是对此普遍表示忧虑。
另一方面，中国牙膏市场依旧空间广阔。据调查，中国人目前刷牙普及率在55.6%左右，还有近一半的市场等待开发。牙膏市场的潜力是巨大的，但竞争空前激烈，几乎所有的国际知名牙膏企业都已涌入中国市场蠢蠢欲动，中国60%以上的市场已“沦陷”。去年下半年开始，各地市场布局重新演绎，国有优势品牌悄然抬头，销量出现大幅回升。冷酸灵、蓝天、两面针等中药牙膏营销手段和品牌管理理念日趋成熟，它们避开了国外品牌的锋芒，在“中老年口腔护理”、“中草药护理”等细分市场上大做文章，取得不错战绩。
经过激烈的竞争洗礼后，来自重庆的冷酸灵牙膏，市场表现稳固。韩泰军认为品牌的感召力在日化市场显得尤为重要。“冷热酸甜，想吃就吃”是冷酸灵品牌的写照，它产生于上世纪八十年代，当时传遍大江南北，将品牌形象牢牢固定在药物牙膏上，赢得一批忠实的消费者。“这是冷酸灵企业生存的基础。”韩泰军说。
面对国外企业的蚕食挤压，冷酸灵首先想到的不是去进行市场的短兵相接，而是市场的最终决胜法则———消费者的需求。“及时满足消费者不断变化的需求才是我们生存和发展的关键。”
众所周知，冷酸灵一直自我包装为“抗过敏专家”的形象，韩泰军首先将此形象进行保留。其次，面对现代消费者对美和时尚的多样化需求，冷酸灵也在研发新品、丰富产品系列方面投下了血本，投巨资成立了研发中心。
“市场竞争中唯一不变的原则就是变化，”韩泰军深谙市场竞争本质，将主要精力放在提高产品内在品质和外观品质上。通过引进美国的牙齿美白技术和意大利、瑞典包装生产线，运用西南天然的草本原料加工，将冷酸灵从里到外进行重塑包装，形成了具有抗过敏、固齿、美白、清新除异味的全套产品，满足了消费者的差异化需求。与国外品牌的市场竞争终究无法回避，面对国外品牌，国内厂家在价格上具备整体优势，但终究难夺消费者“芳心”，韩泰军认识到价格因素已经不能成为冷酸灵攻略的重点。他将视角转向了品牌形象的丰富和再度提升，“国内日化企业能够继续生存壮大的，品牌的持久影响居功至伟”。
“面对竞争，国内优势企业只有不断提高产品技术含量及技术成熟度，注重品质品牌，力求在科技上创新，才能抢得先机。”韩泰军表示要和国际一流品牌分庭抗礼，还有相当长的路要走。
